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    他倒是家里还有待字闺中的女儿，奈何人家小伙子已经有媳妇了而且夫妻感情美满，所以这个念想是没了。

    同样听到钱进的话，对面可一点不愉快。

    他们表现很激动，格鲁伯恨不得要给他两巴掌让他反思一下自己说的到底是什么话、报的到底是什么价格。

    施密特那边也没了日耳曼的绅士风度，他甚至要赌咒发誓证明自家没有这么大的利润。

    钱进耐心的听，最后听到施密特的四千万报价后猛地敲了一下桌子，震得咖啡摇晃。

    “四千万？！你们的底价？！”

    钱进的声音拔高，第一次盖过了对方激动的腔调。

    他也站了起来，将一直放在跟前的技术文件扔了过去。

    文件掀开，露出上面盖着的红色绝密印章：

    “我们中国有个成语叫做敝帚自珍，翻译员同志们，你们将这个成语的典故翻译给他们听听。”

    “请告诉他们，让他们正视设备中的问题，并认真对待我们基于实测数据和行业基准模型进行的价值评估表！”

    越说他越是激动，翻开自己手里还有的文件，拿在手里抖擞的哗啦作响：

    “或者你们再看看这份成本结构分析报告？”

    格鲁伯女士拿走了这份报告。

    可惜全是中文。

    看不懂。

    她把翻译员叫来，翻译员给她进行翻译。

    然后。

    报告标题为《“Ammonia 880”生产线全成本分析与核心部件可替代性研究（绝密）》。

    从翻译员口中听到了这个标题后她心一紧，赶紧看向最后面。

    最后一页落款赫然是“中华人民共和国第四机械工业部装备技术经济研究所”！

    格鲁伯急忙对施密特说：“你得来看看这份资料，哦，还有工程师，你们都来看看。”

    施密特和巴赫一起走了过来。

    报告首页，几行被红笔重点圈出的结论显然是重点。

    翻译员向他们逐字逐句的进行了翻译。

    “研究核心发现：

    1.核心转化炉系统： BASF核心高温合金炉管（牌号. 2.4816）国际采购渠道已探明三处合格供应商（含美国Special Metals及瑞典Sandvik），采购成本仅为BASF报价的58%-62%；

    2.专利反应器内构件（V4旋风分离模块）：其核心专利在巴拉特及南美部分国家专利已失效或即将失效，可考虑通过特殊法律程序规避或获取次级授权；

    3.工艺控制软件：我方已成功反向推演其核心反应动力学参数自调节逻辑架构（通过数据接口采样实现），理论上具备三个月内独立开发等价替代模块能力（成本仅为BASF授权费预估的7%）；

    4.综合评估：剥离贵方品牌溢价及技术转让捆绑附加条款后，其设备材料硬性价值（不含软件及服务）不超过2200万德国马克。我方报价2700万，已包含合理利润空间及技术特许权价值溢价……”

    报告下面，还附有详细的供应商联络名录、专利查询报告副本、以及中国第四机械工业部装备所醒目的红印章。

    大概听完了报告中的内容。

    三个人面面相觑，都是面带震撼之色。

    巴赫下意识说道：“昨天早上我接待了他们之后，就给总裁办公室打去了电话，我认为有内鬼，我认为有商业间谍出卖了我们的技术！”

    格鲁伯知道这件事，但她一直不当回事。

    因为她对巴斯夫的保密系统非常有信心，不相信有人能从总公司偷走任何机密信息。

    可如今看过这份报告后，她的信心动摇了。

    中国人难怪昨天一来就能发现那么多细节问题。

    霍夫曼等工程师最后做过复盘，得到的结论是没有人能够仅仅在内场参观过生产线的情况，然后就发现那么多细节漏洞。

    然而事实就是发生了。

    中国来的顾客就是做到了这个不可思议的事。

    那么联系今天这份报告，三个人都认为中方已经得到了关于他们生产线的机密信息。

    他们是怎么做到的？

    这就大为不妙了。

    从报告能看出来，他们以技术垄断为基础进行的漫天要价战术失败了。

    己方的生产线被对方安排专业人才已经进行了解剖式研究。

    他们的底牌已经被对方用最直接、最专业、也最冷酷的方式看到了。

    这一点让最精于计算的财务副总监大吃一惊，当场面无人色。

    他说出了一句话：“我们的对手根本不是来谈判的，他们是来对我们进行精确打击的！”

    施密特严肃的看向钱进问道：“这些资料，你们是从哪里得到的？”

    钱进平静的说道：“我可以用我的祖国来发誓，我并不清楚内情。”

    “我只是谈判组的组长，并不是整个生产线引进工作的整体负责人，有人给我们相关资料，我们对这些资料进行研讨，能用的就会使用。”

    “具体这份资料背后所需要的那些资料是哪里来的？我没有资格知道。”

    施密特有些愤怒的说道：“你们太卑鄙了……”

    钱进听到这话更愤怒：“施密特先生，请考虑清楚有些话的后果，你再来说出它们，否则它们一旦说出口，后果很严重！”

    “如果我们真的卑鄙，就不会跟你们仔细探讨合作协议，而是拿着相关资料卖给你们的竞争对手，我想那样收益会更大，不是吗？”

    “施密特先生，我们是带着非常大的诚意来到你们巴斯夫的，而我们的诚意之前甚至都没有换到你们应当有的诚意！”

    “但那没关系，先生，我们是来谈合作的，我们不是来找面子的。”

    “即使你们没有按照国际商务礼仪来对待我们，我们还是愿意跟你们合作，因为我们知道巴斯夫是国际化工巨头，我们需要将你们一些先进的设备、技术和理念引入我们国家，向我们的化工同行进行展示。”

    “我们希望能让我国更多的化工厂认识到你们的优秀，希望能够让更多的工厂引进你们的设备和技术，然后在国内形成巴斯夫化工生态环境，让我们能够更好的合作……”

    听着翻译员急速的翻译，感受着钱进激动的情绪，施密特赶紧摆手：“抱歉，钱先生，真是太抱歉了，我为我刚才的失礼进行道歉，我希望您能感受到我诚挚的歉意。”

    “你们没有做错任何事，你们做的很好，我很感激你们选择我们巴斯夫，也很感谢你们能够谅解我们在商务礼仪上犯下的错误。”

    “但希望各位能够相信我，在商务接待工作中，我们并非有意慢待你们，而是相关人员犯了错误，他们的工作出现了纰漏，我方已经对有关人员进行了惩戒。”

    钱进激动的态度没什么。

    可他话里的内容让施密特很重视。

    “引进贵方的设备和技术展示给我国化工同行……”

    “希望在国内形成巴斯夫化工生态环境……”

    这些话是钱进在激动情绪下说出来的，像是不顾后果吐露真心话。

    如果钱进这边真想这么做，那对巴斯夫来说太重要了，这意味着他们有机会在一个十亿人口国家里的市场上攻城略地。

    十亿人口要吃饭。

    吃饭就得种地，种地就需要尿素、化肥、各种农药，而这恰好都是巴斯夫方面的特长。

    另外十亿人口除了吃饭还需要各种化工产品，同样，这也是巴斯夫方面的专长！

    施密特与格鲁伯等人互换了眼色，急忙说：“钱先生，我想今天你们也累了，不如我们今天的谈判会议暂时结束？”

    “是这要的，我方给你们换了下榻之地，你们下午好好休息，晚上我方为你们准备了接风晚宴……”

    考虑到自己现在的殷勤过于现实，他又徒劳的补充了一句：

    “本来前天你们下了飞机，我们就应该安排接风晚宴，但考虑到贵方路途疲惫，加上还有倒时差的需要，所以我方决定将解放晚宴改到今晚。”

    钱进笑纳了他们的安排。

    因为他确实想跟巴斯夫搞好关系。

    巴斯夫的产品——不管是技术还是设备又或者化工商品，他们只有一个缺点就是贵。

    但贵不是人家的问题，是自家汇率不足的问题。

    谈判组的住宿酒店转到了一家五星级酒店，路德维希港希尔顿酒店，其中给钱进安排的房间是总统套房。

    带会议室的那种。

    能看出来这次巴斯夫方面是下血本了。

    能体现出这方面的还有当晚的招待晚宴。

    巴斯夫总裁竟然都出面了！

    要知道这条生产线并不是巴斯夫现在对外进行技术输出的王牌产品，它的价值不高，正常来说不会惊动总裁这个级别的领导。

    但估计是施密特把钱进的话告知了总裁，另外巴斯夫方面也有对中方市场进行深耕细作的计划，所以这次晚宴规格很高，来的领导也多。

    这让钱进摇头。

    要不说世界是个草台班子。

    难道巴斯夫方面之前没有意识到中国这个巨大的市场吗？
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